Podnikanie v oblasti realitných služieb a finančného sprostredkovania predstavuje dynamickú a komplexnú oblasť, ktorá si vyžaduje nielen podnikateľské zručnosti, ale aj dôkladnú znalosť legislatívy a trhu s nehnuteľnosťami. Tento článok poskytuje komplexný pohľad na podnikanie v realitnej kancelárii, s dôrazom na legislatívne aspekty, finančné sprostredkovanie a praktické rady pre úspešný štart a rozvoj v tomto odvetví.
Úloha realitného makléra
Bežnou náplňou práce realitného makléra je manažovať proces predaja, kúpy či prenájmu nehnuteľností. Primárnou úlohou makléra je spájať ľudí, ktorí predávajú alebo prenajímajú nehnuteľnosť, s tými, čo ju hľadajú. Pomáha im prejsť celým procesom - od prvej obhliadky až po odovzdanie kľúčov. Je sprievodcom, vyjednávačom aj oporou v dôležitom životnom kroku.
Finančné aspekty podnikania v realitách
Odmena realitného makléra môže byť rôzna, napríklad za ocenenie nehnuteľnosti alebo nájomný manažment. Bežným príkladom je provízia z predaja nehnuteľnosti. Napríklad, ak je byt predaný za 200 000 € s províziou 3 %, pre realitnú kanceláriu to predstavuje 6 000 €, z čoho časť je odmenou makléra. Podobný systém sa používa aj pri zastupovaní kupujúceho.
Legislatíva a podmienky podnikania
Činnosť realitného makléra je slobodným podnikaním. Na vykonávanie tejto činnosti je potrebné mať povolenie na podnikanie - viazanú živnosť s predmetom podnikania „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností (realitná činnosť)“. Povolanie „realitný maklér“ je upravené v medzinárodnej a národnej sústave kvalifikácií ISCO-08 pod č. Samotné vybavenie živnosti je pomerne rýchle a prebieha na okresnom úrade (príp. elektronicky), ak sú splnené všetky potrebné dokumenty.
V zmysle prílohy č. 2 k živnostenskému zákonu zaraďujeme realitnú činnosť, t. j. sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností, medzi tzv. viazané živnosti. Predpokladom výkonu takéhoto podnikania je vysokoškolské vzdelanie ekonomického, právnického, stavebného alebo architektonického smeru, prípadne aspoň úplné stredné vzdelanie s maturitnou skúškou a 5-ročnou praxou v danom odbore. Zákonodarca správne podmieňuje takéto podnikanie určitou vzdelanostnou úrovňou podnikateľa a jeho skúsenosťami.
Všeobecnými podmienkami prevádzkovania živnosti je dosiahnutie veku 18 rokov, spôsobilosť na právne úkony a bezúhonnosť. Ak budete podnikať ako fyzická osoba - živnostník, tieto podmienky musíte spĺňať práve Vy. V prípade spoločnosti s ručením obmedzeným musí všeobecné podmienky prevádzkovania živnosti spĺňať jej konateľ.
Osobitnými podmienkami pre získanie oprávnenia na podnikanie v realitnej činnosti je: vysokoškolské vzdelanie ekonomického alebo právnického alebo stavebného alebo architektonického smeru alebo úplné stredoškolské vzdelanie s maturitnou skúškou a päť rokov praxe v realitnej činnosti. Osobitné podmienky v prípade podnikania fyzickej osoby - živnostníka musí opäť spĺňať samotný podnikateľ. V prípade s. r. o. musí osobitné aj všeobecné podmienky prevádzkovania živnosti spĺňať jej zodpovedný zástupca, ktorým môže byť aj spoločník alebo iná osoba, ktorá ale musí byť vo vzťahu k realitnej spoločnosti v pracovnom pomere.
Ak chcete podnikať v realitnej činnosti ako fyzická osoba - živnostník, ale nespĺňate osobitné podmienky pre získanie osvedčenia o živnostenskom podnikaní pre realitnú činnosť, môžete v tejto oblasti podnikať tiež, ak si ustanovíte zodpovedného zástupcu.
Legislatívne zmeny a požiadavky na realitných maklérov
Novela živnostenského zákona prináša nové podmienky na získanie realitnej živnosti. Zmena sa týka 2-ročnej odbornej praxe, ktorá sa už nevyžaduje zo zamestnaneckého pomeru. Dôvodom bolo jej veľmi komplikované preukazovanie. Realitné maklérstvo je totiž typická živnostenská profesia. Vypustenie takto dokladovanej praxe je preto logickou úpravou povinnej podmienky, ktorá v praxi nemohla efektívne fungovať. NARKS odporúča všetkým začínajúcim maklérom, aby si popri svojom vzdelaní doplnili teoretické poznatky prácou v realitnej kancelárii pod vedením skúsených maklérov. Realitné kancelárie naďalej budú odborne pripravovať svojich maklérov a viesť ich prvé kroky na realitnom trhu. Realitné maklérstvo je záväzok k vysokej profesionalite a kvalite služieb, a preto zostáva odborná prax naďalej veľmi dôležitá.
Realitná činnosť, teda sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností, sa po novom bude udeľovať okrem potrebného dosiahnutého vysokoškolského vzdelania (vysokoškolské vzdelanie ekonomického alebo právnického alebo stavebného alebo architektonického smeru), aj na základe stredoškolského vzdelania s maturitou a zároveň úspešného absolvovania akreditovaného kurzu pre profesiu Realitný maklér a 2-ročnej praxe.
Absolvent vzdelávacieho programu získa prehľad o všetkých oblastiach realitnej činnosti ako sú realitný trh, ponuka a dopyt v realitách, stanovenie ceny, typy nehnuteľností a ich marketing. Spozná celý proces realizácie realitného obchodu podľa druhu činnosti. Bude ovládať platné zákony v oblasti občianskeho, obchodného, stavebného, daňového a iného práva, katastra, nadobúdania vlastníctva nehnuteľností a ich financovania s dôrazom na realitné zmluvné právo. Zároveň sa oboznámi so svojimi povinnosti, ktoré má ako povinná osoba podľa osobitných zákonov. Bude poznať rôzne typy sprostredkovania a zastupovania v obchode s nehnuteľnosťami. Získa adekvátne predajné a komunikačné zručnosti.
Ako začať podnikať v realitách
Ideálne je získať realitné know-how ešte predtým, ako začnete hľadať realitku na spoluprácu. Výsledky v realitnom podnikaní neprichádzajú zo dňa na deň. Vyžadujú čas, premyslený plán, prípravu a ochotu učiť sa. Pochopte procesy a nepísané pravidlá trhu. Opierajte sa o podporu okolia, mentora a svoju kanceláriu. Bez nich bude cesta k úspechu dlhšia. Pracujte odhodlane a buďte k sebe úprimní - potom na výsledky nebudete dlho čakať. Trh hľadá spoľahlivosť a ľudskosť.
Založenie realitnej kancelárie: Živnosť alebo s. r. o.?
Ak ste rozhodnutí založiť si vlastnú realitnú kanceláriu, teda začať podnikať v oblasti sprostredkovania predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností (realitná činnosť), je na začiatku zásadnou otázkou, ktorú si musíte zodpovedať, otázka právnej formy prostredníctvom ktorej budete podnikať. Pred uskutočnením tohto rozhodnutia je potrebné brať do úvahy niekoľko kľúčových faktorov, akými je napríklad rozsah ručenia, daňové a odvodové zaťaženie, vedenie účtovníctva, výška vstupného kapitálu, počet osôb zainteresovaných do podnikania, či dostupnosť finančných zdrojov.
Webová stránka realitnej kancelárie: Kľúčový nástroj pre úspech
Vlastná webová stránka je dôležitou súčasťou marketingovej stratégie realitnej kancelárie a môže mať významný vplyv na úspešnosť a rast kancelárie. S dostatočnou starostlivosťou o detaily a zameraním na potreby klientov, môže realitná kancelária vytvoriť webovú stránku, ktorá bude prínosom pre jej návštevníkov a bude pomáhať v rozvoji jej obchodných aktivít.
Web realitnej kancelárie predstavuje platformu, ktorá pomôže začínajúcej, ale aj už existujúcej kancelárii prezentáciu jej služieb podľa vlastných podmienok. Je to zároveň užitočný nástroj pre oslovenie návštevníkov, ktorí hľadajú informácie o nehnuteľnostiach a realitnom trhu. Realitnej kancelárii web umožní publikovať články o aktuálnych trendoch v oblasti nehnuteľností, najlepších miestach na bývanie, či tipoch na kúpu nehnuteľnosti. Tým sa postaví do pozície odborného lídra, čo zvyšuje jej dôveryhodnosť v očiach potenciálnych zákazníkov.
Čo by mal web pre realitnú kanceláriu obsahovať?
- Referencie a hodnotenia: Na webovej stránke je potrebné zverejniť referencie a hodnotenia od predchádzajúcich klientov kancelárie. Tieto informácie môžu byť užitočné pre návštevníkov, ktorí hľadajú spoľahlivú realitnú kanceláriu a zvýšia vašu dôveryhodnosť, čo je v tomto segmente kľúčové.
- Fotogaléria: Musí obsahovať vysoko kvalitné fotografie nehnuteľností, ktoré realitná kancelária ponúka. Fotografie je potrebné fotiť pri vhodných svetelných podmienkach, aby sa vyzdvihli benefity ponúkanej nehnuteľnosti. Počet fotografií jednej nehnuteľnosti by nemal byť nižší, ako desať. Vyhotovujú sa fotografie interiéru, exteriér, prípadne aj občianskej vybavenosti v okolí. Pôdorys bytu je samozrejmosťou. Vyhotovenie virtuálnej 3D prehliadky bytu vám zasa dokáže ušetriť čas a peniaze. Ani video formát nie je pri prezentácii tabu. Toto všetko umožní návštevníkom získať lepší prehľad o nehnuteľnostiach, ktoré kancelária ponúka.
Základné prvky webovej stránky realitnej kancelárie
- Hlavná stránka: Tá by mala poskytnúť základné informácie o kancelárii, jej história a výkonnosti. Mala by tiež obsahovať navigačné menu, ktoré umožní návštevníkom presmerovať sa na rôzne časti webovej stránky.
- Prehľad vybraných nehnuteľností: K dispozícii musí byť ponuka vybraných nehnuteľností umiestnená na viditeľnom mieste na hlavnej stránke.
- Služby kancelárie: Táto sekcia zahŕňa informácie o službách, ktoré realitná kancelária ponúka, ako sú kúpa, predaj, prenájom, či iné. Veľmi výhodné je aj možné rozšírenie služieb aj o hypotekárne alebo právne poradenstvo.
- Stránka s nehnuteľnosťami: Táto stránka by mala obsahovať podrobné informácie o každej nehnuteľnosti, ktorú realitná kancelária ponúka. Mala by obsahovať informácie o lokalite, fotografie, podrobné popisy, technické špecifikácie a ponúkanú cenu.
- Kontaktná stránka: Každý web musí mať časť vymedzenú na prezentáciu kontaktných údajov. Na škodu nie je ani umiestnenie kontaktného formulára, ktorý umožní návštevníkom poslať správu kancelárii priamo z webovej stránky.
- Blog: Ten by takisto na webe nemal chýbať. Výrazným spôsobom dokáže zvýšiť vašu dôveryhodnosť v očiach potenciálnych klientov. Navyše často dokáže pomôcť aj s predajom nehnuteľností.
Vlastný web je jedným z najmocnejších nástrojov, ktoré môže mať realitná kancelária k dispozícii. Dokáže efektívne prezentovať jej služby, predstaviť tím maklérov, zvýšiť jej dôveryhodnosť u cieľovej skupiny a výrazne napomáhať predaju resp. prenájmu nehnuteľností prostredníctvom zvyšovania relevantnej návštevnosti. Netreba však zabúdať, že funkčný web musí spĺňať zásady responzivity a byť tak prispôsobený aj pre zobrazenie na mobilných zariadeniach. Okrem toho musí web spĺňať štandardy UI/UX dizajnu, bezpečnosti, vrátane ochrany osobných údajov.
Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska (NARKS)
NARKS ako stavovská organizácia realitných kancelárií bude revidovať definície a požiadavky na všeobecné spôsobilosti realitných maklérov a ich odborné vedomosti a zručnosti, teda všetky kompetencie na výkon realitnej činnosti. Od svojho založenia sa NARKS usiloval o to, aby klienti dostávali kvalitné služby bežné na úrovni západných krajín, a to už od roku 1992.
V Živnostenskom zákone sa z iniciatívy NARKS zmenila realitná činnosť z voľnej na viazanú živnosť v roku 2001. Ďalším krokom bolo prevzatie európskej normy k službám realitných maklérov do slovenského právneho systému vďaka STN EN 15733 Služby realitných maklérov. Požiadavky na poskytovanie služieb realitných maklérov v roku 2010.
NARKS informuje verejnosť o vývoji realitného trhu prostredníctvom zverejňovania štatistík a údajov projektu Index realitného zdravia. Je partnerom projektu Cenová mapa nehnuteľností Slovenska, z ktorej čerpajú informácie bankoví analytici, ako aj právnické a fyzické osoby.
Príspevok na podnikanie
Chcete začať podnikať? Využite štátom ponúkané príspevky, ktoré sú k dispozícii pre mladších, ale aj starších občanov či pre občanov so zdravotným postihnutím. Mnohí ľudia sa boja podnikania hlavne z dôvodu neistoty a náročných začiatkov, ktoré sa s ním spájajú. Štát preto poskytuje príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť (SZČ), ktorý počas prvých mesiacov dokáže efektívne pomôcť.
Žiadosť o dotáciu na SZČ má písomnú formu. Podáva sa na úrade práce, sociálnych vecí a rodiny v lokalite, kde plánujete podnikať. V prípade záujmu vám môže úrad ako uchádzačovi o zamestnanie zabezpečiť absolvovanie prípravy na začatie prevádzkovania SZČ. Táto príprava je bezplatná a nepovinná. Pomôcť vám však môže pri absolvovaní písomného testu. Test trvá 30 minút a obsahuje 20 otázok. Pri každej máte na výber tri odpovede, pričom správna je len jedna. Otázky sa týkajú témy podnikania. Spravidla ide o základy, ktoré by mal ovládať každý podnikateľ. Tieto prílohy sú podkladom, ktorý posudzuje komisia. Ak áno, úrad s vami uzatvorí dohodu o jeho poskytnutí. Osnova podnikateľského zámeru je k dispozícii na webovej stránke Ústredia práce, sociálnych vecí a rodiny (súbory na stiahnutie vpravo). Ten by mal mať minimálne 5 strán, obsahovať údaje o žiadateľovi ako životopis, absolvované vzdelanie, stáže a kurzy, predošlé zamestnania, zručnosti a doklad o ukončenom vzdelaní. Podnikateľský zámer by mal obsahovať aj marketingové informácie o trhu a situácii v regióne, finančné prognózy na aspoň 3 roky a kalkuláciu predpokladaných nákladov.
Suma, ktorú SZČO dostane, sa každý rok mení. Najvyšší príspevok na podnikanie v roku 2022 je 6 327,32 eur. Príspevok na podnikanie v roku 2021 bol o 400,2 eur menší - t. j. Dotáciu na podnikanie vypláca úrad v dvoch fázach. Prvých 60 % poskytuje do 30 kalendárnych dní odo dňa uzatvorenia dohody. Prvá správa sa predkladá po uplynutí 12 mesiacov prevádzkovania SZČ. Predložiť ju je nutné najneskôr do 3 mesiacov od uplynutia tejto 12-mesačnej doby. Tretia správa sa predkladá do 3 mesiacov po uplynutí záväzku nepretržitého prevádzkovania SZČ. Príspevok na podnikanie pre s. r. o. alebo živnostníkov je možné využiť na platbu akýchkoľvek výdavkov, ktoré sú v súlade s vaším podnikateľským zámerom. Dotácie a príspevky sú zdaniteľnými príjmami. Spôsob zdanenia sa odvíja od spôsobu uplatňovania výdavkov.
Príspevok na podnikanie pre osoby so zdravotným postihnutím (ŤZP)
Štát poskytuje peňažné príspevky osobám s ťažkým zdravotným postihnutím (ŤZP) s cieľom podporiť ich začlenenie do spoločnosti. Príspevky môžu byť jednorazové alebo opakované a kompenzujú rôzne oblasti, ako napríklad mobilitu, komunikáciu alebo zvýšené výdavky. Príspevok na podnikanie ŤZP osobe poskytuje úrad práce, sociálnych vecí a rodiny. Slúži na čiastočnú náhradu nákladov súvisiacich s prevádzkovaním SZČ. Žiadosť o dotáciu na podnikanie pre začínajúcich podnikateľov so zdravotným postihnutím je nutné podať písomne na úrade v mieste podnikania. rozhodnutie alebo oznámenie Sociálnej poisťovne podľa § 71 zákona 461/2003 Z. z. o sociálnom poistení v znení zákona č. 310/2006 Z. z., resp. posudku útvaru sociálneho zabezpečenia podľa zákona č. 328/2002 Z. Po predložení všetkých dokumentov prechádza uchádzač rovnakým postupom ako v prípade štandardného príspevku pre podnikateľa.
SZČO príspevok na podnikanie vypláca úrad v dvoch fázach. V tej prvej poskytne podnikateľovi do 30 dní od uzavretia dohody 30 % priznaného príspevku. Po získaní celého príspevku je podnikateľ povinný predložiť úradu ďalšie zostávajúce doklady o prevádzkovaní SZČ do výšky 100 % poskytnutého príspevku. Ide o doklady o použití všetkých získaných financií.
Podpora pre mladých a znevýhodnených
Štát podporuje mladých a znevýhodnených, ktorí majú záujem o prácu prostredníctvom projektu Chyť sa svojej šance. Tento príspevok slúži na podporu zaúčania nového zamestnanca do 30 rokov a znevýhodneného uchádzača o prácu pod vedením iného zamestnanca, čiže mentora. Na získanie príspevku musí byť osoba minimálne 1 mesiac v evidencii uchádzačov o zamestnanie. Zamestnávateľ môže v takomto prípade získať počas 4 mesiacov príspevok vo výške spolu až 3 700 eur. Po zaučení musí nasledovať 2-mesačná prax. Tento projekt je zameraný na znevýhodnených uchádzačov, ktorí sú v evidencii minimálne 1 mesiac, resp. 3 mesiace, ak ide o uchádzača s ukončeným vysokoškolským vzdelaním. Podmienkou na získanie podpory je vytvorenie pracovného miesta v rozsahu polovice ustanoveného týždenného pracovného času na dobu neurčitú. Okrem toho si musí zamestnanec udržať miesto ďalšie 3 mesiace bez príspevku. Spolu tak musí pracovať minimálne 9 mesiacov.
Projekt Chyť sa svojej šance slúži aj na podporu začínajúcich podnikateľov. Tí môžu získať jednorazový príspevok vo výške 5 600 eur. Podmienkou získania je, aby SZČO bola znevýhodneným uchádzačom o zamestnanie. Zároveň musí byť táto osoba vedená v evidencii uchádzačov o zamestnanie minimálne 1 mesiac.
Váš kompletný plán grantu začína tu
tags: #prispevok #na #podnikanie #realitna #kancelaria #financne