Ako napísať podnikateľský zámer pre ÚPSVaR na výrobu palivového dreva

Výroba palivového dreva predstavuje zaujímavú podnikateľskú príležitosť, ktorá môže byť atraktívna najmä v regiónoch s dostupnými lesnými zdrojmi a dopytom po alternatívnych zdrojoch vykurovania. Tento článok sa zameriava na aspekty spojené so založením a prevádzkovaním podniku zameraného na výrobu palivového dreva, s dôrazom na možnosti podpory zo strany Úradu práce, sociálnych vecí a rodiny (ÚPSVaR).

Podnikateľský plán je kľúčový strategický dokument pre každého podnikateľa alebo organizáciu. Predstavuje systematický a komplexný prehľad o zámeroch podniku, jeho cieľoch a metódach, ako ich dosiahnuť. Podnikateľský plán je nevyhnutným interným nástrojom riadenia a externým komunikačným nástrojom.

Ako interný nástroj riadenia umožňuje zakladateľom a manažmentu precízne definovať víziu a myšlienky, analyzovať trh a konkurenciu a efektívne alokovať zdroje. Vďaka nemu môžu prijímať informované rozhodnutia, sledovať pokrok a adaptovať sa na zmeny v podnikaní. Jeho význam spočíva aj v snahe o minimalizáciu rizík a optimalizáciu operatívnych procesov, čím sa zvyšuje celková šanca na úspech.

Ako externý komunikačný nástroj, primárne určený pre potenciálnych investorov, banky a štátne inštitúcie, poskytuje prehľad o životaschopnosti a predpokladanej návratnosti investície tým, že prezentuje dôkladné finančné projekcie a analýzu trhových príležitostí. Na základe podnikateľského plánu banka vyhodnocuje životaschopnosť podnikateľského zámeru, jeho udržateľnosť, riziká a schopnosť splácať úver z budúcich očakávaných príjmov. V praxi to znamená, že čím konkrétnejší a realistickejší je váš podnikateľský plán, tým máte vyššiu šancu na získanie úveru.

Existuje viacero dôvodov, prečo by ste vypracovanie podnikateľského zámeru a plánu nemali podceňovať. Podnikateľský zámer jasne formuluje, v čom chcete podnikať a koho osloviť. Umožňuje detailne definovať ciele, postupy a zdroje potrebné na úspešné fungovanie podniku.

Čo je príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť (SZČ) a prečo je dôležitý podnikateľský plán

Príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť (SZČ) je forma podpory zamestnanosti na Slovensku, ktorú poskytuje úrad práce, sociálnych vecí a rodiny (ÚPSVaR). Tento príspevok slúži na čiastočnú úhradu nákladov súvisiacich s prevádzkovaním SZČ uchádzačom o zamestnanie, ktorý je evidovaný na úrade práce najmenej 3 mesiace.

Výška príspevku závisí od celkovej ceny práce, typu regiónu a priemernej miery evidovanej nezamestnanosti v okrese vykonávania SZČ. V okresoch s vysokou nezamestnanosťou môže dosiahnuť až 4 531,84 eura (pre Bratislavský kraj maximálne 2 832,40 eura).

Podnikateľský plán je konsolidovaná správa, ktorá zhromažďuje všetky podstatné informácie o biznise na jednom mieste. Predstavuje strategický dokument, ktorý popisuje súčasný stav podniku a jeho budúce ciele. Je kľúčový pri žiadostiach o pôžičky, investície, fondy alebo pri hľadaní partnerov. Obsahuje súhrn informácií o spoločnosti, jej produktoch/službách, výrobných technikách, trhu, zákazníkoch, marketingovej stratégii, ľudských zdrojoch a finančných požiadavkách. Podnikateľský plán optimalizuje využitie zdrojov a schopností spoločnosti a definuje krátkodobé a dlhodobé ciele podniku.

Podnikateľský plán pre ÚPSVaR je dokument, ktorý musí predložiť nezamestnaná osoba žiadajúca o jednorazový finančný príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť. Slúži na preukázanie životaschopnosti podnikateľského zámeru a schopnosti žiadateľa uplatniť sa na trhu práce ako samostatne zárobkovo činná osoba. Príspevok môže získať uchádzač o zamestnanie, ktorý je evidovaný na úrade práce a spĺňa podmienky stanovené zákonom o službách zamestnanosti.

Tvorba podnikateľského plánu závisí od situácie podnikateľa. Môže sa tvoriť pred začatím samotného biznisu alebo počas jeho trvania. Pred tým, než sa pustíte do prípravy podnikateľského plánu, si potrebujete pripraviť vstupné informácie, na ktorých bude váš podnikateľský zámer založený. Ak už máte pripravené vstupné informácie a máte v nich jasno, môžete sa pustiť do vypracovania komplexného dokumentu.

Štruktúra a obsah podnikateľského zámeru pre ÚPSVaR

Predpokladom pre získanie príspevku je podanie žiadosti, ktorej prílohou je okrem iného podnikateľský zámer. Vypracovať podnikateľský zámer môže byť zložité najmä vtedy, ak neviete, ako daný podnikateľský zámer (podľa požiadaviek úradu práce) má vyzerať a čo všetko má obsahovať. Každý uchádzač o príspevok obdrží osnovu, podľa ktorej má podnikateľský plán vypracovať.

Komplexný podnikateľský plán zvyčajne obsahuje dve obsiahle časti, textovú a číselnú časť. Každá z častí zahŕňa jednotlivé podsekcie. Takýto plán dá čitateľovi perfektný obraz o tom, čo podnikateľ chce dosiahnuť a ako sa k tomu plánuje dostať. Pre samotného podnikateľa je plán skvelým nástrojom k tomu, aby podnikanie dokázal úspešne viesť. Pri práci na podnikateľskom pláne sa väčšinou ukáže, či je podnikateľský zámer realistický a uskutočniteľný.

Textová časť podnikateľského plánu

1. Manažérske zhrnutie (Executive summary)

Manažérske zhrnutie je najdôležitejšou časťou podnikateľského plánu. Zhrnutie zaujíma všetkých čitateľov resp. investorov a zúčastnené osoby ako prvé. V manažérskom zhrnutí môžete získať alebo stratiť pozornosť čitateľa. Manažérske zhrnutie je dobré písať pútavo a vecne s relevantnými informáciami. Po prečítaní zhrnutia sa často investor rozhoduje, či bude pokračovať ďalej v čítaní a či ho nápad resp. biznis dostatočne zaujal. Manažérske zhrnutie je prvou sekciou textovej časti, no píše sa ako posledné. Robí sa to tak preto, lebo by malo obsahovať veľmi výstižné zhrnutie celého podnikateľského plánu a všetkých jeho častí. Manažérske zhrnutie musí čitateľa zaujať a dať mu predstavu o tom, čo od podnikateľského plánu očakávať. Preto je vždy hneď v úvode vhodné vyzdvihnúť hlavné piliere úspechu projektu, kľúčových ľudí, zhrnutie finančných projekcií a hlavne vysvetliť produkt či službu a jeho pridanú hodnotu pre zákazníka - teda ako vaša služba či produkt rieši zákazníkov problém.

• Identifikácia problému a riešenia: V manažérskom zhrnutí je podstatné identifikovať problém, ktorý sa nachádza na trhu, tzv. „zákaznícku potrebu“ a rozvinúť ho. Následne je potrebné ukázať čitateľovi úžasné riešenie tohto problému. Pri popisovaní riešenia je potrebné popísať riešenie z viacerých uhlov. Popísať životaschopnosť projektu.
• Popis podnikania a biznis modelu: V tejto časti je potrebné definovať, o aký typ podnikania ide. Aká je inovatívna myšlienka daného produktu/služby? V tomto odseku bude potrebné len pár vetami popísať biznis model a ako produkt/služba zarába.
• Exekutíva projektu: Tejto sekcii podnikateľského plánu je venovaná samotnej exekutíve projektu. Je potrebné rozpísať procesy tvorby produktu/služby. Definovať zdroje potrebné na výrobu produktu/služby (materiál, zariadenia, stroje, informácie). Dôležité je definovať harmonogram projektu (rozpísať míľnikov). Každá aktivita sa stáva míľnikom.
• Riziká: Riziká sú dôležité najmä pre investora.
• Finančné požiadavky: Je potrebné definovať výšku potrebnej finančnej investície. Na aký účel bude potrebné financovanie? Kedy je potrebné financovanie a v ktorých častiach projektu? Finančné odhady boli vytvorené pri akých predpokladoch? Ako, prípadne kedy plánujete vrátiť peniaze?
• Cieľové publikum a konkurencia: Definujte cieľové publikum, pre ktoré je produkt/služba určený/á. Potencionálni zákazníci, je vhodné popísať niekoľkými pár vetami. U cieľového publika sa odporúča spomenúť problém každej skupiny a riešenie, ktoré mu produkt/služba doručí. Definujte konkurenčné prostredie niekoľko pár vetami a spomeňte významných konkurentov.

2. O spoločnosti, od histórie po súčasnosť

Príbeh je dôležitý. Takisto aj motivácia. V tejto sekcií máte šancu vysvetliť, ako ste sa k projektu dopracovali, ako vznikol váš tím a odkiaľ pramení vaša motivácia k novému projektu, pre ktorý píšete podnikateľský plán. Táto sekcia má dodať podnikateľskému plánu kredibilitu, na základe minulých úspechov spoločnosti. Ak je spoločnosť nová a podnikateľské úspechy zatiaľ nedosiahla, je vhodné v tejto časti vyzdvihnúť s projektom súvisiace úspechy členov tímu a ich relevantné skúsenosti, či už s podnikaním ako takým alebo s oblasťou, do ktorej podnikateľský zámer zapadá.

Podnikateľský zámer začína krátkym zhrnutím údajov o žiadateľovi, stačí uviesť základné informácie, dosiahnuté vzdelanie, kurzy a školenia, priebeh zamestnaní, doplňujúce informácie o pracovných skúsenostiach, jazykové a počítačové znalosti a ďalšie znalosti, schopnosti a záujmy.

3. Charakteristika zámeru: Váš produkt alebo služba (výroba palivového dreva)

Druhá časť projektu obsahuje charakteristiku zámeru. Tu by ste mali rozpísať, prečo ste sa rozhodli podnikať, v čom budete podnikať a prečo žiadate o príspevok. Okrem názvu firmy, miesta vykonávania činnosti je nevyhnutné, aby ste popísali hlavný predmet podnikania, produkt činnosti.

V tejto sekcii dopodrobna vysvetlíte čo je vaším produktom / službou a ako uspokojuje potreby zákazníka. Váš produkt či služba by mali mať takzvaný "unique selling point", teda jedinečné črty v porovnaní s konkurenciou. Tými môžu byť cena, kvalita, dostupnosť atď. Vyzdvihnite ich v tejto sekcii. Avšak, ak má váš produkt aj nejaké nevýhody v porovnaní s konkurenciou, spomeňte aj tie. Čitateľovi by ste mali ukázať, čo od vašich produktov či služieb môže očakávať. Spomenúť by ste mali aj cenu produktu či služby a ako ste k nej prišli, čo je v nej zahrnuté a aký veľký odber daných produktov či služieb očakávate.

Pre výrobu palivového dreva je kľúčové získať drevnú surovinu. Existujú tri hlavné možnosti:

1. Vlastný les: Ak podnikateľ disponuje vlastným lesom, má zabezpečený priamy prístup k drevnej hmote. Je však potrebné dodržiavať platnú legislatívu týkajúcu sa ťažby dreva a ochrany životného prostredia.
2. Nákup dreva od vlastníkov lesov: Podnikateľ môže nakupovať drevo od súkromných alebo štátnych vlastníkov lesov. Dôležité je uzatvoriť zmluvy s jasne definovanými podmienkami dodávky, cenami a kvalitou dreva.
3. Spracovanie odpadového dreva: Alternatívou je spracovanie odpadového dreva z píl, stolárskych dielní alebo stavebných firiem. Táto možnosť môže byť ekologicky prospešná a ekonomicky výhodná.

Ak má váš produkt aj nejaké nevýhody v porovnaní s konkurenciou, spomeňte aj tie. Čitateľovi by ste mali ukázať, čo od vašich produktov či služieb môže očakávať. Spomenúť by ste mali aj cenu produktu či služby a ako ste k nej prišli, čo je v nej zahrnuté a aký veľký odber daných produktov či služieb očakávate.

V prípade, že máte produktov či služieb viac, k prehľadnosti dopomôže tabuľka, ktorá zobrazí ceny, predpokladaný objem predaja a akú časť finálnych tržieb bude tvoriť ktorý produkt. Taktiež si treba uvedomiť splatnosť pohľadávok a teda, koľko času majú vaši zákazníci na to, aby objednávku zaplatili.

4. Odlišnosť od konkurencie (Point of Difference - PoD)

Ďalšia podstatná časť pre investorov, pretože point of difference poukazuje na jedinečnosť produktu. Inak povedané odlišnosti produktu/služby, ktorými vystupuje z radu. Zvyčajne býva viacero bodov odlišnosti od konkurencie cca. 2-3 body. Konkurenčná výhoda je interná odlišnosť spoločnosti pred konkurenciou. Odlišnosť od konkurencie (Point of difference - PoD) je viac záležitosť marketingu. Je to schopnosť vyplniť medzeru vo vedomí zákazníka a získať v jeho mysli pomyselné odlíšenie od konkurenčných produktov/služieb.

5. Aktuálny a budúci stav vývoja produktu/služby

Popíšte aktuálny stav produktu/služby, čo obsahuje a jeho náležitosti. Následne sa popíše budúci predpokladaný stav, koľko bude trvať celkový vývoj a jeho predpokladané ukončenie.

6. Technologická úroveň a rozvoj spoločnosti

• Najlepší vo svojej triede (Best in class) - Dosiahnutie vysokej technologickej úrovne vo svojej triede.
• Udržateľný rozvoj - Rozvoj spoločnosti a jej smerovanie v budúcnosti.
• Rast organizácie - Začiatok rastu a vstupu na nové trhy, rast obratu núti spoločnosť rásť aj interne a zavádzať nové procesy.
• Rozšírenie na trhy - Horizontálny rast spoločnosti, vstupy na nové trhy (APAC) a globálne rozšírenie.

7. Postup realizácie zámeru

Tretia časť sa venuje postupu realizácie zámeru. Najlepšie bude, ak vaše podnikanie rozdelíte na tri roky a každý rok popíšete tak, aby bolo jasné, čo bude predmetom vašej činnosti v danom období. Je vhodné úvodný rok začať tým, že sa budete registrovať na príslušnej zdravotnej poisťovni, sociálnej poisťovni, daňovom úrade, že sa budete venovať nákupu vecí z príspevku, budete sa venovať príprave prezentačných materiálov, získavaniu prvých klientov a pod. Môžete uviesť aj svojich budúcich dodávateľov, no nie je to nevyhnutné. V bodoch uveďte, ako budete postupovať.

Výroba palivového dreva zahŕňa niekoľko základných krokov:

1. Ťažba a spracovanie dreva: V prípade ťažby dreva je potrebné disponovať potrebnou technikou (motorové píly, traktory, lanové navijaky). Ak sa drevo nakupuje, tento krok odpadá.
2. Delenie dreva: Drevo sa delí na menšie kusy (polená) pomocou štiepačiek na drevo. Dostupné sú rôzne typy štiepačiek s rôznym výkonom a cenou.
3. Sušenie dreva: Predaj palivového dreva s optimálnou vlhkosťou je kľúčový pre jeho výhrevnosť a kvalitu. Drevo sa suší na vzduchu po dobu niekoľkých mesiacov (ideálne 1-2 roky) alebo v sušiarňach dreva.
4. Balenie a skladovanie: Palivové drevo sa balí do vriec, paliet alebo voľne ukladá na skládky. Dôležité je zabezpečiť suché a vetrané skladovacie priestory.

8. Miesto realizácie zámeru

Vo štvrtej časti je nevyhnutné popísať miesto realizácie zámeru. Uviesť, kde bude miesto podnikania, kde budú uložené veci z príspevku a vlastnícke vzťahy (ak miesto nie je vo vašom vlastníctve, budete potrebovať aj nájomnú zmluvu alebo povolenie na zriadenie miesta podnikania od majiteľa).

9. Analýza trhu a zákazníkov

Dobrý prehľad a pochopenie trhu, jeho veľkosti a rastu je kľúčové. Je potrebné definovať globálny a národný cieľový trh, kam chceme ísť. Pred samotným zahájením podnikania je nevyhnutné dôkladne zanalyzovať trh a zistiť reálny dopyt po palivovom dreve v danej lokalite. Je potrebné zvážiť konkurenciu, ceny palivového dreva, preferencie zákazníkov (druh dreva, dĺžka polien, spôsob balenia) a potenciálnych odberateľov (domácnosti, firmy, verejné inštitúcie).

• Zákazník a jeho ochota platiť (USP): V sekcii zákazníka a jeho ochoty platiť sa odporúča spomenúť takzvaný unique selling proposition (USP). Túto sekciu využite na podrobnú charakteristiku vášho zákazníka. Rôzne typy zákazníkov si vyžadujú rôzne druhy produktov či služieb a rôzne prístupy k marketingu a predaju. Predávate jednotlivcom alebo firmám? Aká je ich veľkosť či kúpna sila? Čo ovplyvňuje návyky či rozhodovanie vášho zákazníka? Čo vás uisťuje v tom že vaši zákazníci budú vaše služby či produkt potrebovať? Prečo, pri akej príležitosti a akou formou bude váš zákazník vaše služby či produkty nakupovať?
• Cieľové segmenty zákazníkov: Definujte zákaznícke segmenty, ktorým je adresovaný produkt. Aké sú ich očakávania? Cena? Kvalita? Zvyčajne sa definujú 2-3 publiká (buyer personas).
• Overenie záujmu zákazníkov: Čím ďalej ste sa v praxi dostali, tým lepšie. Overili ste si záujem zákazníkov v praxi? Aké sú výsledky vášho prieskumu a aká je spätná väzba prvých zákazníkov? Máte stálych zákazníkov alebo rozrobené zákazky? Kto budú vaši hlavní odberatelia a aký podiel budú mať na celkových tržbách?

10. Trh: Kde plánujete predávať?

Trh definujete tak, že popíšete jeho geografické územie, veľkosť, trendy a rast (v minulosti a perspektívu do budúcna) a prípadne zakomponujete ďalšie relevantné štatistické údaje. Kde sa vy momentálne nachádzate v rámci trhu a aký máte potenciál do budúcna? Teda aký podiel z trhu zaberá vaša spoločnosť teraz a aký je prospekt? Vypĺňate medzeru na trhu? Aká je potom situácia v priľahlých odvetviach? Priliehajú k vášmu trhu právne predpisy vzťahujúce sa na vaše podnikanie?

11. Konkurencia na trhu

V tejto sekcii biznis plánu je dôležité popísať konkurenciu na trhu. Priamu a nepriamu. Hovorí sa, že ak si myslíte, že konkurenciu nemáte, nehľadali ste dostatočne dobre. Konkurencia môže byť priama, nepriama, či potenciálna. Priama konkurencia predáva taký istý produkt alebo službu ako vy (napríklad, obaja predávate kávu). Nepriama konkurencia predáva iný produkt alebo službu ako vy, no tieto produkty môžu byť navzájom nahraditeľné (ako napríklad čaj a káva). Potenciálna konkurencia je hráč na trhu, ktorý má predpoklady sa vašou konkurenciou v budúcnosti stať. Aké alternatívne produkty / služby vaša konkurencia ponúka? Dokáže konkurencia svojou ponukou vaše produkty / služby nahradiť? Aké sú silné a slabé stránky vašej konkurencie a ich ponuky? Čím bude váš produkt / služba voči iným možnostiam na trhu výnimočný? Čím sa postavíte pred konkurenciu v očiach vášho zákazníka? Na niektoré trhy sa vstupuje ťažšie ako na iné, napríklad, niektoré druhy podnikania si vyžadujú väčšiu prvotnú investíciu ako iné alebo sú administratívne náročnejšie a podobne. Aké bariéry vstupu na trh čakajú vás a váš projekt? Od náročnosti prekonania bariér vstupu na trh sa odvíja aj hrozba pribúdania ďalšej konkurencie.

12. Škálovateľnosť projektu

Pokiaľ má byť projekt atraktívny pre investorov, fondy alebo iné finančné subjekty, dôležité je aby bol model jednoducho škálovateľný - (Umožňujúci pomerne jednoducho rýchly rast a expanziu). Podnikateľský zámer by mal určite obsahovať biznis model, ktorý možno pomerne jednoducho aplikovať na jednotlivé krajiny. Príklad: SaaS internetová služba (online projekt manažment nástroje a podobne), kde pri preložení do jazyka krajiny a miernych úprav môžete vstúpiť prakticky do ktorejkoľvek krajiny. Znižovanie celkových nákladov: Otvorenie nových trhov neprináša enormné navýšenie nákladov (pokiaľ nerátame marketingové výdavky). Vzor škálovateľnosti projektu: Rast obratu a veľmi mierny nárast nákladov. Schopnosť škálovania biznisu je veľmi podstatný prvok pri rozhodovaní o investícii alebo partnerstve.

13. Marketingové informácie a predaj

Piata časť obsahuje marketingové informácie, t. j. informácie o produkte (o vašej činnosti), o prieskume trhu, o cene ponúkaných služieb, o potenciálnych zákazníkoch, o konkurencii a plánovanej reklame. Postačuje vysvetliť ako si budete zabezpečovať reklamu (reklamná tabuľa, letáky, internetová reklama, inzeráty, rozhlas atď) a čím budete lákať zákazníkov (nízka cena, akciové ceny, kvalita, široká ponuka, výhody pre stálych zákazníkov).

Na opis marketingovej stratégie pre účely podnikateľského plánu môžete použiť ako pomôcku napríklad takzvané 4P: Product (produkt) - Price (cena) - Placement (umiestnenie/distribúcia) - Promotion (reklama). Tento marketingový mix menuje hlavné veci, ktoré môže firma prispôsobiť potrebám zákazníka a ovplyvniť tým predaj. Štyri P vnímajú problematiku z pohľadu firmy, keď sa však preklopíme na pohľad zo strany zákazníka, bavíme sa o štyroch C: Customer wants and needs (potreby zákazníka) - Costs (zákazníkove náklady) - Convenience (dostupnosť pre zákazníka) - Communication (komunikácia smerom k zákazníkovi). Vžiť sa do kože vášho zákazníka a vnímať jeho potreby je základom dlhodobo úspešného podnikania. Vaša marketingová stratégia by mala opísať ako sa k plánovanému predaju a tržbám dopracujete. Aký rozpočet dedikujete na splnenie tejto stratégie, je tiež potrebné uviesť pomocou tabuľky.

Úspešný predaj palivového dreva závisí od efektívneho marketingu a predaja. Je potrebné osloviť potenciálnych zákazníkov prostredníctvom rôznych kanálov:

• Internetová stránka a sociálne siete: Prezentácia firmy na internete je v súčasnosti nevyhnutná.
• Inzercia v lokálnych médiách: Oslovovanie zákazníkov prostredníctvom lokálnych novín, rozhlasu alebo televízie.
• Priamy predaj: Predaj palivového dreva priamo zákazníkom na skládke alebo s dovozom.
• Spolupráca s obchodnými partnermi: Predaj palivového dreva prostredníctvom obchodov s palivami, stavebnín alebo záhradných centier.

14. Technológia, duševné vlastníctvo a výskum a vývoj

Pracujete s jedinečnou technológiou? Ak áno je potrebné uviesť stručné technické zhrnutie jej prínosov, právnu ochranu (patenty, autorské práva atď) a náklady na ochranu či závislosť produktu od technologických zmien. Ak sa venujete výskumu a vývoju, je potrebné uviesť jednotlivé projekty, ich rozpočty a hlavné míľniky, ako aj riziká. Technické partnerstvá s inými firmami či univerzitami uvediete taktiež v tejto sekcii.

15. Ako produkt vyrobíte / ako službu poskytnete zákazníkovi?

Aký bude váš výrobný proces a kde bude výroba prebiehať - umiestnenie výroby, popis pozemku a budovy; výrobná technológia, ktorú budete používať, jej výrobca, rok výroby a rok nadobudnutia, opis momentálneho stavu, potreba rekonštrukcie alebo náhrady výrobnej technológie v budúcnosti.

Ako bude prebiehať váš výrobný proces? Krok po kroku, čo si výroba vášho produktu vyžaduje? Koľko trvá výroba jedného produktu a akú využiteľnú kapacitu má vaša výrobná linka? Za aký čas vyrobíte určité množstvo?

Kto sú vaši dodávatelia a kto sú náhradní dodávatelia? Aké minimálne zásoby surovín / materiálov musíte mať, aby výroba prebiehala neprerušovane? Aké priemyselné normy musíte pri výrobe dodržať? Aké povolenia či licencie potrebujete na výrobu/predaj výrobkov?

Ako budete využívať alebo likvidovať odpad?

Má váš výrobný proces výhody v porovnaní s konkurenciou?

Je pracovná sila, ktorú potrebujete na realizáciu výroby dostupná?

V prípade služieb - aká je vaša maximálna kapacita? Koľko zákazníkov dokážete obslúžiť za určitý čas? Ako im službu doručíte?

16. Slabé a silné stránky zámeru (SWOT analýza)

Šiesta časť sa venuje SWOT analýze, popisu slabých a silných stránok zámeru. Stačí uviesť štyri silné (nízka cena, vysoká kvalita, dostatok kontaktov, roky praxe, flexibilita, precíznosť, rýchla reakcia na dopyty a rýchle jednanie so zákazníkom, orientácia na všetky sociálne vrstvy potenciálnych zákazníkov) a štyri slabé (neistá ekonomická situácia, konkurencia, sezónnosť práce a podobne).

Zhrnutie silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb vo SWOT analýze dopomôže k prehľadnosti a zrozumiteľnosť plánu. Čitateľovi treba dať najavo, že ste zvažovali aj riziká, ktoré plán môže mať. Treba ich v tejto sekcii opísať aj s možnosťami, ako by sa dali tieto riziká eliminovať. Ak máte skúsenosti s riešením problémových situácií, spomeňte ich v tejto časti. Potenciálne riziká môžete zohľadniť aj vo finančných projekciách využitím analýzy citlivosti. Analýza citlivosti ukáže, ako zmena v niektorom zo vstupov, ovplyvní vaše výsledné čísla. Môžete čitateľovi predložiť viacero scenárov a to aj tie konzervatívne.

17. Vlastníci, manažment a zamestnanci: Kto projekt zrealizuje?

Definujte vlastnícku štruktúru a formu spoločnosti. Kto sú zakladatelia a aká je ich profesná história? Aké úlohy majú vo vašej spoločnosti? Kto sú kľúčoví manažéri a ich predchádzajúce skúsenosti a súčasné zodpovednosti. Definujte celú organizačnú štruktúru teraz a o niekoľko rokov, vrátane počtov zamestnancov v jednotlivých oddeleniach. Na akých pozíciach si bude váš projekt vyžadovať nových manažérov či zamestnancov? Kde má váš projekt / alebo môže mať slabé miesta ohľadom ľudských zdrojov a ako ich vyriešite? Aký je váš systém vzdelávania zamestnancov? Prehľad mzdových nákladov jednotlivých pracovníkov a ich počet je potrebné uviesť v prehľadnej tabuľke - v personálnom pláne.

Číselná časť podnikateľského plánu

18. Finančná prognóza a investície

Siedma časť je tvorená finančnou prognózou, obsahuje prehľad o príjmoch a výdavkoch. Odporúčam začať s prehľadom predpokladaných výdavkov (nákup majetku, propagačné materiály, zákonné odvody, nájom a energie, telefón a internetové pripojenie, cestovné) a k tomu naplánovať príjmy. Finančný plán optimalizuje využitie zdrojov a schopností spoločnosti a definuje krátkodobé a dlhodobé ciele podniku. Pred zahájením podnikania je nevyhnutné vypracovať ekonomickú analýzu a zistiť rentabilitu projektu. Je potrebné zohľadniť všetky náklady (nákup dreva, mzdy, energie, doprava, marketing) a príjmy (predaj palivového dreva).

Informácie uvedené v textovej časti sú východiskom pre čísla finančného plánu. Vyčíslite, čo sa vyčísliť dá.

Finančný plán by mal obsahovať:

• Účtovné výkazy za posledné 3 roky: výkazy ziskov a strát, cash flow a súvahy
• Finančnú analýza historických finančných údajov a budúcich predpokladov
• Projekcie na 3-5 rokov: výkazy ziskov a strát, cash flow a súvahy
• Plán predaja / tržieb
• Plán nákladov, kalkulácie produktov
• Plán investícií, vrátane využitia získaných finančných zdrojov
• Bod zlomu = celkové fixné náklady na jednotku / (predajná cena - variabilné náklady na jednotku)

Investičný plán sa najprehľadnejšie vysvetľuje za pomoci tabuľky. Koľko a do čoho ste už investovali v rámci projektu a z akých zdrojov? Aká je plánovaná celková výška vašej plánovanej investície? Aký je váš kompletný investičný plán, na čo plánujete použiť získané finančné zdroje? Rozoberte na položky. Aký prínos bude mať investícia pre vaše podnikanie (napr. nižšie náklady, rast výroby a predaja, väčšie priestory, vyššia kvalita)? Aká bude finančná štruktúra, resp. zdroje financovania: úver, granty, peňažný vklad, nepeňažný vklad, dary, sponzori, úspory, zisk?

19. Kalkulácia predpokladaných nákladov

Treba uviesť veci, na ktoré príspevok použijete. Je vhodné uviesť sumu 1141,92 € (24 mesiacov * 47,58€ na zdravotné poistenie) a 1351,92 € (12 mesiacov * 112,66€ na odvody do Sociálnej poisťovne). Pri obstarávacej cene je vždy lepšie uviesť mierne vyššiu sumu, nakoľko za menšiu sumu ako ste uviedli, ju môžete kúpiť, ale o viac ako 10% by ste sumu, ktorú ste na konkrétnu vec uviedli, nemali prekročiť. Taktiež je dobré naplánovať náklady v raz takej výške, ako je príspevok. Nemusíte nakúpiť všetko, no v prípade že nakúpite lacnejšie ako ste plánovali, máte priestor na použitie zvyšných financií. Ak však nakúpite všetko...

Príklad kalkulácie nákladov na príspevok:

20. Rizikové faktory a ich možné zmiernenie alebo eliminácia

Pre minimalizáciu týchto rizík je potrebné mať kvalitný podnikateľský plán, uzatvárať dlhodobé zmluvy s dodávateľmi a odberateľmi, poistiť sa proti nepredvídateľným udalostiam a neustále sledovať vývoj na trhu a legislatívu.

• Zmena cien dreva: Ceny dreva môžu kolísať v závislosti od ponuky a dopytu.
• Nepriaznivé počasie: Nepriaznivé počasie môže ovplyvniť ťažbu dreva a sušenie palivového dreva.
• Konkurencia: Na trhu s palivovým drevom existuje silná konkurencia.
• Zmena legislatívy: Zmena legislatívy môže ovplyvniť podmienky podnikania.

21. Doplňujúce údaje a prílohy

Predposledná ôsma časť obsahuje doplňujúce údaje podporujúce váš podnikateľský zámer, môžu to byť rôzne diplomy, nájomná zmluva, jazykové certifikáty. Komplexný podnikateľský plán väčšinou obsahuje niekoľko príloh, ktoré slúžia na dovysvetlenie textu či čísel v hlavných častiach plánu a na to, aby dali čitateľovi lepšiu predstavu o projekte. Prílohy môžu zahŕňať aj napríklad fotografie, predpovede vývoja trhu, životopisy, akčný plán v krokoch či finančné projekcie.

Udržateľnosť a ekológia v podnikaní s palivovým drevom

Pri výrobe palivového dreva je dôležité dbať na udržateľnosť a ekológiu. V posledných rokoch sa do popredia dostávajú aj alternatívne zdroje vykurovania, ako sú tepelné čerpadlá, solárne kolektory a peletkové kotly. Je dôležité sledovať vývoj v tejto oblasti a prispôsobovať ponuku palivového dreva potrebám trhu. Napríklad, je možné ponúkať palivové drevo vhodné pre špeciálne typy kotlov alebo krbov.

tags: #podnikatelsky #zamer #pre #upsvar #vyroba #palivoveho