Realitný trh na Slovensku je dynamický a neustále sa vyvíja. Investície do nehnuteľností sú stále považované za bezpečné a potenciálne výnosné, čo robí prácu realitného makléra dôležitou a žiadanou. Realitný maklér je nezávislý sprostredkovateľ, ktorý zohráva kľúčovú úlohu pri realizácii obchodov s nehnuteľnosťami. Zastupuje záujmy svojich klientov s vysokou odbornou starostlivosťou, pričom sprevádza klientov celým procesom predaja, kúpy alebo prenájmu nehnuteľnosti. V súčasnosti sa realitní makléri zameriavajú na kompletný servis pre klienta, od prvého dopytu až po prihlásenie na kataster.
Čo robí realitný maklér?
Hlavnou náplňou práce realitného makléra je manažovať celý proces predaja, kúpy alebo prenájmu nehnuteľností. Jeho primárnou úlohou je spájať ľudí, ktorí chcú predať alebo prenajať svoju nehnuteľnosť, s tými, ktorí ju hľadajú. Maklér pôsobí ako sprievodca, vyjednávač a opora pre klienta v dôležitom životnom kroku. Jeho práca zahŕňa celý proces od prvej obhliadky až po odovzdanie kľúčov.
Realitný maklér vykonáva širokú škálu činností, vrátane:
- Vyhľadávanie nehnuteľností podľa požiadaviek klienta
- Zverejňovanie ponúk predaja, kúpy a prenájmu v médiách
- Vytváranie databázy klientov a nehnuteľností
- Realizovanie obhliadok nehnuteľností
- Vedenie obchodných rokovaní
- Kompletná administratívna agenda
- Monitorovanie trendov na trhu a vedenie štatistík
Realitný maklér je pre svojho klienta často viac než len sprostredkovateľom. Stáva sa psychológom, poradcom, finančníkom, právnikom, obchodným partnerom a neraz aj priateľom na celý život. Jeho práca si vyžaduje neustále sledovanie krátkodobých cieľov, ale predovšetkým dlhodobé uvažovanie o tom, ako zlepšiť svoju prácu, čo viac ponúknuť klientom a ako zvýšiť svoju pridanú hodnotu.
Ako sa stať realitným maklérom?
Realitná činnosť je na Slovensku viazaná živnosť. To znamená, že na jej vykonávanie je potrebná odborná spôsobilosť. Práca realitného makléra je dynamické a náročné povolanie, ktoré si vyžaduje kombináciu odborných znalostí, obchodných zručností a osobnostných predpokladov. Pre tých, ktorí uvažujú o kariére v tomto odvetví, je kľúčové pochopiť, aké vzdelanie a príprava sú potrebné na úspešný štart a dlhodobý rast.
Legislatívne požiadavky a vzdelanie
Zákon č. 292/2024 Z. z. upravuje podmienky na výkon realitnej činnosti. Podľa neho je pre získanie živnostenského oprávnenia na realitnú činnosť, teda "Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností", nevyhnutné absolvovať akreditovaný kurz "Realitný maklér/Realitná maklérka". Tento kurz je navrhnutý tak, aby poskytol komplexné teoretické aj praktické znalosti potrebné na úspešnú prácu a spĺňa legislatívne požiadavky. Rozsah výuky je 150 hodín, ktoré môžu byť absolvované prezenčnou alebo dištančnou formou. Vzdelávanie sa ukončuje záverečnou skúškou.
Existuje však výnimka: ak záujemca o výkon realitnej činnosti disponuje vysokoškolským vzdelaním ekonomického, právnického, stavebného alebo architektonického smeru, prípravný akreditovaný kurz je pre neho nepovinný. Je však dôležité poznamenať, že tento kurz nemôže byť nahradený neakreditovaným kurzom ani iným kratším akreditovaným programom.
Akreditácia kurzu je zárukou kvality výuky, jej obsahu a rozsahu, ako aj odbornej kvalifikácie lektorov. Kvalitu výuky zabezpečuje tím odborných lektorov s rôznymi akreditáciami pre špecifické témy. Akadémia NARKS, napríklad, poskytuje dlhodobo ucelený systém realitného vzdelávania a praktické kurzy pre realitných maklérov už viac ako 29 rokov. Unikátnosť ich vzdelávania spočíva v tom, že lektormi sú profesionáli priamo z praxe s dlhoročnými skúsenosťami v realitnom svete, ako sú realitní makléri, geodeti, pracovníci katastra, realitní právnici či bankoví špecialisti.
Okrem špecializovaných kurzov, Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska (NARKS) spolupracuje s univerzitami, ako je Ekonomická univerzita v Bratislave a Paneurópska vysoká škola, kde sa prednášky zamerané na realitnú činnosť integrujú do študijných programov. Taktiež nadviazala spoluprácu so Slovenská technická univerzita v Bratislave. Tieto spolupráce prispievajú k budovaniu silnejšej profesie realitných maklérov na Slovensku.
Potrebné dokumenty a poplatky
Pre ohlásenie živnosti je potrebné predložiť:
- Doklad preukazujúci odbornú spôsobilosť.
- Doklad preukazujúci oprávnenie užívať nehnuteľnosť, ktorú FO uviedla ako miesto podnikania, ak adresa miesta podnikania je odlišná od miesta bydliska; u zahraničnej osoby oprávnenie užívať nehnuteľnosť, ktorú uviedla ako miesto činnosti podniku zahraničnej osoby alebo miesto činnosti organizačnej zložky podniku zahraničnej osoby.
- Výpis z registra trestov: FO s bydliskom a PO so sídlom v SR, na ktorú sa vzťahuje podmienka bezúhonnosti poskytne údaje potrebné na vyžiadanie výpisu z registra trestov Generálnej prokuratúry SR. Osoba, ktorá nie je štátnym občanom SR preukáže splnenie podmienky bezúhonnosti výpisom z registra trestov vydaným v domovskom členskom štáte alebo v členskom štáte pôvodu FO, alebo ak sa taký výpis nevydáva, rovnocennou listinou vydanou príslušným súdnym orgánom alebo administratívnym orgánom, alebo ak sa také doklady nevydajú do 2 mesiacov od požiadania, čestným vyhlásením.
Vydanie osvedčenia o živnostenskom oprávnení za každú viazanú živnosť je spoplatnené sumou 22 €. Pri podaní elektronicky je poplatok nižší.
Po splnení všetkých podmienok môže FO, PO už zapísaná do obchodného registra a PO, ktorá sa nezapisuje do obchodného registra začať podnikať už v deň ohlásenia živnosti. Na základe vyplneného a zaslaného elektronického alebo papierového formulára pre ohlásenie živnosti JKM zabezpečí pre podnikateľa splnenie všetkých povinností spojených so vznikom oprávnenia na podnikanie. Pre FO pri ohlasovaní živnosti zabezpečí JKM automaticky registráciu na daňovom úrade, registráciu do systému povinného zdravotného poistenia a pre slovenskú FO aj bezplatný výpis z registra trestov. Využitie týchto služieb je pre FO povinné.
Ako si Založiť Živnost Na Slovensku
Rozvoj kľúčových zručností a budovanie siete kontaktov
Úspešný realitný maklér potrebuje vynikajúce komunikačné a predajné zručnosti. Dôležitá je aj vytrvalosť, empatia, časová flexibilita a schopnosť pracovať s PC. Nie je nutné byť extrovertom, ale schopnosť budovať vzťahy a komunikovať s rôznymi typmi ľudí je kľúčová. Realitný trh je o ľuďoch. Aktívne budovanie siete kontaktov, účasť na odborných podujatiach a nadväzovanie vzťahov s kolegami, klientmi a inými profesionálmi v odbore je nevyhnutné pre dlhodobý úspech.
Okrem formálneho vzdelania a zručností sú pre úspech v realitách kľúčové aj osobnostné predpoklady a prístup. Dobrý realitný maklér by mal byť:
- Komunikatívny: Práca je o ľuďoch, preto je schopnosť efektívne komunikovať s rôznymi typmi klientov nevyhnutná.
- Vytrvalý: Realitný obchod často vyžaduje trpezlivosť a vytrvalosť pri prekonávaní prekážok.
- Empatický: Schopnosť vcítiť sa do potrieb a situácie klienta buduje dôveru.
- Zodpovedný: Klienti zverujú maklérom dôležité životné rozhodnutia, preto je zodpovedný prístup kľúčový.
- Proaktívny: Dobrý maklér aktívne hľadá nové príležitosti a spôsoby, ako zlepšiť svoje služby.
- Ochotný učiť sa: Realitný trh sa neustále mení, preto je dôležité mať chuť učiť sa nové veci a rozvíjať svoje vedomosti.
Finančné aspekty a zárobok realitného makléra
Práca realitného makléra je primárne založená na provízii. Výška zárobku nie je fixná a môže sa pohybovať od nuly až po tisíce eur mesačne. Najlepší makléri môžu dosahovať príjmy 3 000 € a viac mesačne. V realitách neexistuje štandardný pracovný pomer na dobu určitú ani neurčitú (TPP).
Priemerne schopný maklér dokáže mesačne zrealizovať 2 až 3 obchody. Provízie sa pohybujú v priemere od 2 000 do 3 000 eur pre realitnú kanceláriu. Maklér môže získať províziu vo výške 40% a viac, čo predstavuje mesačný príjem približne 1 600 - 1 700 eur.
Skúsenejší makléri môžu získať zákazky bonitných klientov a realizovať obchody s luxusnými nehnuteľnosťami, kde je provízia podstatne vyššia. Odmena makléra tak môže presiahnuť aj niekoľko desiatok tisíc eur.
Počiatočné náklady na začiatok kariéry realitného makléra sú relatívne nízke a zahŕňajú najmä náklady na auto, mobil a internet. Časová investícia je však značná, a to najmä na začiatku. Je možné túto prácu vykonávať popri zamestnaní, avšak zamestnanie nesmie byť na smeny a musí umožňovať telefonovanie s klientmi.
Ročný príspevok samostatného finančného agenta a finančného poradcu
Národná banka Slovenska (NBS) určuje výšku ročných príspevkov pre subjekty finančného trhu. Samostatní finanční agenti a finanční poradcovia platia ročný príspevok, ktorého výška sa stanovuje pevnou sumou v závislosti od ich tzv. základu sadzby. V roku 2020 došlo k navýšeniu ročných príspevkov a zmenám v ich výpočte.
V roku 2019 bol ročný príspevok samostatného finančného agenta a finančného poradcu určený pevnou sumou bez ohľadu na ich príjmy. Od roku 2020 NBS určuje výšku ročného príspevku pevnou sumou, ale v závislosti od ich tzv. základu sadzby. Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) rokovala s NBS o znížení pôvodného návrhu príspevkov.
Nekalé praktiky na realitnom trhu
Na realitnom trhu sa môžu vyskytnúť nekalé praktiky, na ktoré by si mali klienti dávať pozor:
- Lístočky v schránke: Realitné kancelárie rozosielajú lístočky s informáciou o kúpe bytu/domu v danej lokalite, ktoré sa tvária ako od súkromných osôb.
- Obhliadka s maklérom: Maklér príde na obhliadku s potenciálnym kupcom, ktorý neskôr stratí záujem, ale maklér ponúkne predaj nehnuteľnosti.
- Tlak na financovanie cez realitku: Klient je tlačený do toho, aby si vybavil hypotéku cez realitnú kanceláriu alebo developera, pričom je mu hrozené poplatkami v prípade odmietnutia.
- Daňové podvody: Realitný maklér navrhne uviesť v kúpnej zmluve nižšiu cenu, aby sa predávajúci vyhol plateniu daní a odvodov.
- Falošné inzeráty: Realitné kancelárie inzerujú lukratívne nehnuteľnosti, aby získali kontakty na potenciálnych klientov.
- Zmluva o mlčanlivosti: Sprostredkovateľská zmluva obsahuje pokutu pri porušení mlčanlivosti o veciach spojených s predajom.
- Uvádzanie cien bez provízie: Realitné kancelárie uvádzajú kúpnu cenu bez provízie alebo dajú nižšiu cenu, aby prilákali viac záujemcov.
Nový zákon o realitnom sprostredkovaní
Na Slovensku sa pripravuje nový zákon o realitnom sprostredkovaní, ktorý by mal priniesť väčší poriadok na trhu a ochranu klientov. Cieľom zákona je upraviť podnikanie s realitami a činnosť realitných sprostredkovateľov, definovať ich povinnosti a zodpovednosť.
Ciele nového zákona
- Zavedenie certifikačných skúšok pre realitných sprostredkovateľov
- Vytvorenie verejného registra realitných sprostredkovateľov
- Ustanovenie informačných povinností vo vzťahu sprostredkovateľ a klient
- Zavedenie povinného poistenia pre realitné kancelárie
Realitná únia SR, ktorá na návrhu zákona pracuje, tvrdí, že sa návrh teší pozitívnej reakcii medzi jej členmi. Návrh zákona ráta s účasťou a novými zodpovednosťami pre štátne orgány. Odborné skúšky by mal organizovať Úrad geodézie a register a dohľad by malo viesť ministerstvo dopravy. Štát a jeho inštitúcie by mohli získať príjmy z poplatkov za skúšky a viac peňazí z daní a vyrubených sankcií za nedodržiavanie legislatívy.
Moderné nástroje pre realitných maklérov
V dnešnej dobe je pre realitného makléra kľúčové zaujať potenciálnych klientov cez pútavý a relevantný obsah. Profesionálna webová prezentácia je jedným zo základných kameňov úspechu.
Chytrý web makléra
Chytrý web makléra je aplikácia, ktorá maklérom pomáha využívať moderné metódy predaja a komunikácie s klientmi. Ponúka:
- Používateľsky prívetivú webovú stránku nehnuteľnosti
- Nástroj na zbieranie a kontaktovanie kontaktov
- Pripravený e-book pre klientov
- Možnosť založenia vlastného YouTube kanála
Dôležitosť výberu realitného makléra
Pri rozhodovaní o predaji, kúpe alebo prenájme nehnuteľnosti je spolupráca s realitným maklérom veľmi dôležitá. V mnohých prípadoch ide o jednu z najväčších finančných transakcií v živote, a preto je výber správneho odborníka kľúčový. Realitný maklér nielenže uľahčuje celý proces, ale aj zvyšuje šance na úspešný obchod.
Tu sú dôvody, prečo je dôležité spolupracovať s realitným maklérom:
- Odborné znalosti a skúsenosti: Realitní makléri sú školení odborníci, ktorí rozumejú trhu s nehnuteľnosťami, právnym aspektom transakcií, a majú skúsenosti s vyjednávaním.
- Ušetrený čas a námaha: Realitný maklér prevezme na seba všetky administratívne úkony, ako sú príprava zmlúv, kontrola právnych náležitostí, vyjednávanie o cene, inzerovanie nehnuteľnosti alebo komunikácia s potenciálnymi záujemcami.
- Širšia marketingová dosah: Realitní makléri majú prístup k širokej databáze záujemcov a tiež využívajú rôzne inzerčné kanály, ktoré zvyšujú viditeľnosť vašej nehnuteľnosti.
- Lepšie vyjednávacie schopnosti: Realitní makléri sú skúsení v oblasti vyjednávania. Môžu vám pomôcť dosiahnuť lepšiu cenu, či už predávate, kúpite alebo prenajímate nehnuteľnosť.
- Právna istota: Transakcie s nehnuteľnosťami si vyžadujú správne vypracovanie zmlúv a splnenie mnohých právnych požiadaviek.
Na záver je dôležité povedať, že provízia nie je len „maklérova odmena“. Zahŕňa celý servis, ktorý by si predávajúci inak musel zabezpečiť sám. A stál by ho napokon viac času aj peňazí. Predávajúci už nebude platiť nič navyše. Z provízie, ktorú zaplatí klient, nejde všetko maklérovi. Ak sa do predaja zapojí viac maklérov alebo iná kancelária, provízia sa delí.