Koľko zarába influencer za príspevok na sociálnych sieťach?

Vplyv influencerov na slovenskom trhu neustále rastie. Značky si ich vyberajú, aby propagovali svoje produkty a služby, a preto je otázka ich zárobkov mimoriadne aktuálna. Koľko si teda vedia tí najlepší influenceri zarobiť za jeden príspevok na sociálnych sieťach?

Influencer je osoba, ktorá má vplyv na istú skupinu ľudí. Pre túto skupinu je vzorom a pomáha im pri rozhodovaní. Influencerom môže byť herec, spevák, športovec, youtuber a podobne. Za posledné roky sa objavilo množstvo influencerov, niektorí si svoje pozície posilnili, iní sa venujú iným aktivitám a objavili sa aj nové tváre.

Faktory ovplyvňujúce zárobok influencera

Zárobok influencera na Slovensku je veľmi variabilný a závisí od niekoľkých faktorov:

• Veľkosť sledovateľstva: Influenceri s väčším počtom sledovateľov zvyčajne zarábajú viac, pretože dokážu osloviť širšie publikum. Miera sledovateľov naznačuje, akú veľkú skupinu vedia značky cez neho osloviť (reach).
• Angažovanosť: Vyššia miera angažovanosti (lajky, komentáre, zdieľania) zvyšuje príjmy influencera, pretože značky hodnotia aktívne zapojené publikum ako cennejšie. Zohľadňuje sa výška engagementu a počíta sa engagement rate, teda miera zapojenosti používateľov. Ide o percento osôb, ktorým sa príspevok zobrazil a následne naň klikli, označili "páči sa mi", pridali komentár alebo ho zdieľali. Čím aktívnejšie máš publikum, tým viac si môžeš pýtať.
• Dôveryhodnosť influencera: Dôveryhodnosť sa určuje cez počet zmienok, teda koľkokrát influencera spomenuli iné profily. Tak sa ľahko vyselektujú tie, ktoré majú síce veľký počet sledujúcich, ale nikto ich nezmieňuje. Najlepšie sú na tom influenceri, ktorí majú zmienky od známych osobností, mediálnych profilov, firiem či úspešných kolegov.
• Platforma: Rôzne platformy ponúkajú rôzne príležitosti na monetizáciu.
• Ponuka: Niektoré ponuky môžu byť lukratívnejšie vďaka vysokému dopytu a menšej konkurencii, napríklad v oblasti technológií, krásy, fitness alebo lifestyle.

Ako sa určuje cena za príspevok?

Každý influencer má vlastnú cenotvorbu. Marketingová agentúra Data on Steroids pravidelne sleduje sociálne siete influencerov a na základe dát z profilov a ďalších premenných odhaduje ich cenu. Podarilo sa im zostaviť zoznam viac ako 4 500 influencerov rôznych veľkostí, rozdielneho množstva angažovaných followerov, dosahu, zmienky, komerčnosti a na základe toho odhadnúť ich cenník. Agentúra uvádza, že medzi ich odhadom a reálnymi cenami je silná korelácia (85 %). No môže sa stať, že niektorí influenceri sú mierne podhodnotení alebo nadhodnotení v porovnaní s odhadom.

Pri cenotvorbe sa zohľadňuje aj formát príspevku. Storky bývajú 3- až 4-krát lacnejšie ako posty, pretože miznú do 24 hodín a ich produkcia je menej náročná. Ak značka vyžaduje exkluzivitu (napríklad ambasádora), musí byť pripravená si priplatiť. Cena sa odvíja od dĺžky a rozsahu produktov a služieb, na ktoré sa bude propagácia vzťahovať.

Odhadované zárobky slovenských influencerov

Všeobecne platí, že menší influenceri na Slovensku (tzv. micro-influenceri s 1 000 až 100 000 sledovateľmi) môžu zarábať niekoľko stoviek až niekoľko tisíc eur mesačne v závislosti od frekvencie a typu spoluprác. Väčší influenceri s viac ako 100 000 sledovateľmi môžu zarábať značne viac, často dosahujú tisíce eur za jediný sponzorovaný príspevok. Podľa TV Markíza môže influencer na Slovensku za jeden platený príspevok na Instagrame zinkasovať až 12 000 eur.

Najvyššie jednotkové tarify historicky dosahujú mená s medzinárodným dosahom, najmä športové hviezdy či dlhoročné mediálne tváre. Podľa reportáže TV Markíza, ktorá cituje rebríček týždenníka Trend, môže Peter Sagan za jeden instagramový príspevok dostať až približne 12 000 €. V tej istej reportáži zazneli aj reakcie ďalších známych tvárí, ako Matej „Sajfa“ Cifra či Fero Joke, ktoré potvrdzujú, že špičkové sadzby odrážajú dlhoročnú kariéru a vysoký dopyt značiek.

Rebríček najdrahších slovenských influencerov

Pozrime sa na niektorých z najdrahších slovenských influencerov a ich odhadované zárobky za príspevok. Odhad cien za spoluprácu priniesla spoločnosť Data on Steroids.

Matej "Sajfa" Cifra je dlhoročný moderátor v rádiu a na Instagrame ho sleduje 340-tisíc ľudí. Vo svojich postoch fanúšikom často ukazuje svoje súkromie, ale aj prácu či príspevky, ktoré sú súčasťou platenej spolupráce. Je o ňom známe, že dlhodobo spolupracuje so značkou Samsung a nedávno nadviazal spoluprácu aj s online obchodom Alza.

Rebríček Forbes „Top influenceri 2024“ (na základe viac než 18-tisíc odpovedí a metodiky IPI skóre) ukazuje mená, ktoré dlhodobo menia správanie publika a sú pre značky „bezpečnou voľbou“ - od vedátora Samuela Kováčika cez kondičného trénera Maroša Molnára až po tváre z oblasti histórie, športu či cestovania. Takéto profily si môžu pýtať prirážku práve vďaka spoľahlivosti a lojálnemu publiku.

Ďalšie zdroje príjmov influencerov

Okrem platených spoluprác so značkami majú influenceri aj ďalšie zdroje príjmov:

• Sponzorované príspevky: Väčšina influencerov zarába peniaze prostredníctvom sponzorovaných príspevkov, keď za poplatok propagujú produkt alebo službu svojim sledovateľom.
• Affiliate marketing: Influencer propaguje produkty predávané obchodníkom alebo predajcom a získava časť z každého predaja, ktorý je s nimi spojený. Pridružené spoločnosti majú zvyčajne jedinečný odkaz alebo adresu URL na propagáciu, takže nákupy možno ľahko sledovať.
• Merch: Mnohí influenceri sa rozhodnú vytvárať a predávať svoj tovar (tričká, mikiny, hrnčeky a pod.), ktorá môže byť vysoko zisková s verným publikom.
• Predplatné platformy / exkluzívny obsah: Stále populárnejší zdroj príjmov tvorí predplatné, resp. „paywall“ platformy, na ktorých tvorca ponúka bonusový obsah. Z domácich platforiem sa často spomína HeroHero, kde si tvorcovia nastavujú mesačné predplatné.
• YouTube reklama: Influenceri dostávajú podiel z výnosov z reklamy, pričom pri klasických videách je podiel pre tvorcu 55 % a pri Shorts je to 45 % z alokácie v tzv. Creator Poole.
• Živé vystúpenia: Moderovanie rôznych podujatí, účasť na konferenciách a workshopoch.

Najbohatší influenceri diverzifikujú: okrem honorárov za spolupráce majú vlastné značky, knihy, kurzy, firmy či technologické projekty. Typickým príkladom je Daniel „GoGo“ Štrauch, ktorý svoju popularitu dlhodobo pretavuje do biznisových aktivít a platforiem - model, ktorý z jednorazových kampaní vytvára dlhodobejšie príjmy a buduje hodnotu značky influencera.

Dôležitosť dôveryhodnosti a reputácie

Prestížne rebríčky a prieskumy verejnosti pripomínajú, že spolupráce sa dnes neposudzujú iba podľa veľkosti publika, ale aj podľa dôveryhodnosti a reputácie. Samotná výška zárobku nie je totožná s vplyvom, no vysoká dôveryhodnosť a zásah publika bývajú priamym predpokladom lukratívnych spoluprác. Takíto influenceri sú pre značky menej rizikoví, vedia garantovať výsledky a preto majú silnejšiu vyjednávaciu pozíciu aj pri dlhodobých kontraktoch. Kľúčová je dôveryhodnosť, konzistentná tvorba a jasná hodnota pre publikum.

Z hľadiska monetizácie sa osvedčuje kombinovať dlhodobé spolupráce s menším počtom značiek, budovať vlastné produkty a nepodceňovať produkčnú kvalitu. Značky pri vyjednávaní sledujú engagement, demografiu publika, brand-fit a históriu kampaní, čo priamo ovplyvňuje výšku honorára.

tags: #kolko #ma #influencer #za #prispevok